Por qué la gente próspera contrata una inmobiliaria

Seamos claros: cualquiera puede poner un inmueble a la venta.

Hacer unas fotos,

Publicar un anuncio,

Y esperar a que aparezca un comprador.

El problema es que, entre poner un cartel de «SE VENDE» y cerrar una buena venta, pueden pasar muchas cosas.

Y cuando hablamos de una propiedad que vale varios cientos de miles de euros, improvisar puede salir bastante caro.

Llegado el momento de vender, sólo tienes tres opciones:

• Hacerlo por tu cuenta y riesgo.

  Cuatro fotos sacadas con el móvil, precio inflado (por si cuela), el anuncio "acumulando polvo", meses sin visitas y la eterna pregunta:

  «¿Por qué nadie me llama?»

  Normal.

• Darla a todas las agencias del barrio y que se peleen entre ellas.

  Cuantas más inmobiliarias, más interesados. ¿Verdad?

  Va a ser que no...

  Aquí puedo decirte, casi con total certeza, que las únicas llamadas que recibirás no serán para visitas, sino para bajar el precio... otra vez.

• Confiar en alguien que te diga LO QUE NECESITAS ESCUCHAR.

  No lo que te gustaría oír.

  Alguien que te explique qué tiene sentido hacer, qué estás haciendo mal y qué cambiaría para mejorar las posibilidades de vender.

  Aunque eso implique decirte que el precio que tienes en mente NO es realista.

  O que antes de publicar el anuncio hay cosas que conviene solucionar.

Porque vender bien no va de poner una propiedad en el escaparate y cruzar los dedos,

Consiste en tomar las decisiones adecuadas antes, durante y después de ponerla a la venta.

Ahí es donde entro yo.

Por cierto, acabo de caer en que tal vez no me conoces...

Me llamo Bernat y llevo cerca de una década trabajando con inmuebles en Mallorca: alquilando y vendiendo.

Durante este tiempo aprendí que muchos propietarios se preocupan por encontrar un comprador, pero pocos prestan suficiente atención a todo lo que puede salir mal antes de conseguirlo.

Y esos errores pueden constar tiempo, dinero y bastantes dolores de cabeza.

Por eso, mi labor no consiste en coleccionar anuncios de venta cuál álbum de cromos de La Liga en un escaparate que brilla de noche, sino en:

• Fijar un precio defendible en negociación para atraer compradores sin regalar margen innecesariamente ni espantar la demanda desde el primer día.

• Preparar tu casa para maximizar la demanda porque la presentación de una propiedad influye en cómo la perciben los compradores y en las ganas que tengan de visitarla.

• Filtrar "turistas" y visitas inútiles para que no tengas que abrir la puerta a cualquiera que sólo quiera curiosear.

• Y cerrar la venta en un plazo razonable sin que el proceso te agobie.